【摘要】以色列的创业者更倾向于瞄准一个细分的领域，以特定的用户和需求作为切入点，使得研发的产品具有非常强的独特性，他们还热衷于围绕着自己开拓的疆域密集地设置专利壁垒，从核心技术到应用场景，从实际的产品形态到可能的实现或实施方式均做专利布局。

OrCam，智能穿戴领域的以色列创业者

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by

德理达 智能制造团队

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被资本追逐的智能穿戴设备

2012年，谷歌推出了一款非常炫酷的产品，Google Glass，一时让智能穿戴设备成为许多科技公司和资本竞相追逐的产品，主流的产品形态包括Watch类，例如智能手表和手环；Shoes类，例如智能运动鞋或腿上佩戴的产品；Glass类，例如智能眼镜、头盔等，除此之外，还例如常见的智能拐杖和佩饰等非主流产品。

大浪淘沙之后，智能穿戴产品中似乎只有智能手表还在延续当年的炙热。

目前， Apple Watch仍然是最畅销的可穿戴设备，具媒体报道，2018年第二季度，Apple Watch共计售出470万部，占据了全球市场17%的份额，紧跟其后的是中国的小米智能手表（包括手环）；而曾被广大用户寄予厚望的Google Glass却在2015年初宣布停产。

业界有人认为Google Glass失败的原因之一是其携带了一款可能侵犯公众隐私的摄像头，“可穿戴设备之父” Alex Pentland（其学生Thad Starner正是谷歌眼镜的开发者）在一档对话节目中也表达了相同的观点。

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OrCam，将人工视觉与可佩戴结合以帮助视障人士

我们本期要谈的公司也在做类似的事，其推出的产品和Google Glass一样也是将摄像头设置在眼镜上，但他们的产品面对的却是视力障碍人士，这是一个小众市场。

这家公司叫OrCam，成立于2010年，Amnon Shashua教授（公司CTO）和Ziv Aviram先生（公司CEO）联手创立，总部位于耶路撒冷。

如果大家不熟悉这两位，那么一定听说过他们创办的另一家公司Mobileye。Mobileye是以色列的一家技术公司，开发基于视觉的高级驾驶辅助系统(ADAS)，提供碰撞预防和减灾警告。

OrCam致力于将革新人工视觉技术与可穿戴设备相结合，用于改善失明、视力受损及阅读障碍人士的生活。他们目前推出两种可穿戴的产品：OrCam MyEye和OrCam MyReader，目标用户均为视障人士。

OrCam MyEye，专为视障人群设计的智能眼镜

OrCam MyEye 智能眼镜的摄像头部分配有一个骨传导耳机，并且可以被安装在普通的眼镜框上。OrCam MyEye智能眼镜的主要目的是帮助那些有视觉障碍的人更好的识别所看到的物体。

OrCam MyEye智能眼镜架在眼镜框上的摄像头可以识别用户的手指动作，并采集所指方向前方的物体图像，然后将其通过无线连接传送至一部小型可穿戴计算机当中。

计算机会在通过内置的特定软件来对图像进行分析后将结论通过骨传导耳机以声音的方式告诉使用者。OrCam MyEye 智能眼镜让视觉障碍的人可以读书、识别人、识别个人物品等。

OrCam MyReader，可以阅读任何地方的文字

MyReader是OrCam MyEye产品的低配型号，这款产品只专注于阅读，只为那些能看见但视力不好的人士阅读而设计，比如失读症或中风患者。

OrCam MyReader能让用户阅读报纸，书籍，标志，菜单，超市商品商标，甚至包括电脑和智能手机上的文字。

我们在之前的文章中也提及过，谷歌、苹果和微软等高科技巨头都在开发各自的个人助理应用，比如苹果Siri、微软Cortana和亚马逊的Alexa，但这些通用型个人助理现在还停留在娱乐化阶段，无法满足用户的个性化或特定化需求。

而OrCam的产品虽然只是针对盲人和有视力障碍的人士开发的，但对他们的用户而言却是真正意义上的个人助理。

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OrCam针对不同的产品和场景有不同的专利申请策略

除了独特的技术和准确把握市场发展趋势之外，对创业者而言，产品定位至关重要。同样的计算机视觉理论和算法，但针对不同的应用场景却需要有完全不同的技术和产品开发思路；同样的技术思想，在针对不同的产品和场景也应该有不同的专利申请策略。

OrCam从2012年2月16日提交第一份专利申请开始，已经陆续公开了16个专利家族共计126件专利申请，这些专利主要包括视觉辅助系统和设备、图像分析与处理、手势识别和姿态监测、音频数据处理以及佩戴方式等。

手势识别和姿态监测的专利示意图

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开拓新疆土，不做市场的跟随者

OrCam的创始团队从一开始就瞄准视力障碍人群的特定需求以为其产品精准定位。

OrCam和巨头公司研发的通用型技术和产品开发思路不同，也不像中国创业者热衷于做市场跟随者，以色列的创业者更倾向于瞄准一个细分的领域，以特定的用户和需求作为切入点，使得研发的产品具有非常强的独特性，并且围绕着自己开拓的疆域，密集地设置专利壁垒，从基础技术到应用场景，从实际的产品形态到可能的实现或实施方式均做专利考虑。

据其官网披露，OrCam已经融了4100万美金，包括英特尔资本投资的600万美金，其他投资者包括Aviv资本和the Barkat Brothers’ BRM Group。目前该公司以6亿美金的估值在其开辟的新市场站稳了脚跟，他们正利用资本力量来拓展其产品应用范围，希望发展成为一个领先的通用型产品。

鉴于市场规模，以色列的创业者倾向于去美国上市或者直接出售给巨头公司，这对创始者和风投机构都是很好的退出机制，比如，2017年3月13日，OrCam的两位创始人将其另一家公司Mobileye以约153亿美元的估值卖给了英特尔，这也成为以色列目前最大的初创公司收购案。

在智能穿戴设备或智能硬件领域，中国也有相当数量的创业公司，在产品研发、市场定位、专利意识上，以色列创业者的一些市场理念和产品研发思维值得我们借鉴，中国有着庞大的目标用户和市场，这是一片足以成就创业者梦想的热土，这需要创业者有着自己独特的优势，包括技术和专利。

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